电话邀约最大的烦恼就是：熟悉的客户就那么多，能开发的都差不多了，不熟悉的客户又约不来。怎么让那些犹豫不定，甚至在电话沟通中一直没聊到重点的客户来参加面谈或者招商会呢？
1.不要在电话里讲太多产品
这是跟客户电话沟通的大忌，特别是还没充分建立起信任感的客户。即使你觉得这个产品再好再适合他，也一定要简明扼要地说。
心急的结果通常有两种：
第一，让客户觉得你太“功利”，或者电话里又说不清楚，客户也或许在忙别的事情，结果通常是婉言拒绝。
第二，如果客户很接受和认同你介绍的产品，多半会“迫不及待”，那么恭喜！你很可能就为另外一家网点做了活雷锋！
2.让客户感受到你的真诚
参考话术：
①略有兴趣的客户：
“李哥，周末的高客分享会真的特别难得，我专门帮您申请了一个名额，我们不但邀请了***大咔做分享，您还可以结交更多朋友，而且我们还精心为您准备了~~~~ ”
②没有兴趣的客户：
“张哥，每次联系您都特别忙，我么你这也是专门针对您这样的高端客户特意安排了这次分享会，既能帮您节省时间又能合理帮您做好规划，现场还安排了大咔帮助您做~~~~规划，因为机会难得，我们只有三十个名额，因为和您聊得非常好，我特地为您申请了一个名额，本周末上午十点您一定要准时参见，稍后我把邀请函和相关信息用微信发给您，您是开车过来么？”
③摇摆不定\墨迹的客户：
“张先生，好久没见您了，我知道您肯定特别忙。正好本周末我们为高端客户举办了答谢分享会，您可以带着您家里人或者朋友过来，我们安排了丰富多彩的家庭休闲活动和丰盛的午宴，同时我们邀请了业界大咔专门帮助客户做有关~~~的交流分享，现场还有多重抽奖环节，百分百中奖，奖品有~~~~~您一定要来参加啊!
3.用“独一无二”的利益吸引
其实，这里的“独一无二”不是产品或者服务本身的独一无二，而是您的“贴心服务”让客户感觉到他的信任“非你莫属”。要向客户传递高价值信息（HVI），而且要尽量“含蓄”一些。
参考话术：
①“张哥您平时都特别忙，每次给您打电话我都在想您会不会是在开会啊，我总担心打扰您，但是每次和您通话都感觉很亲切，我们这次的活动也是由我负责专门为您做通知~~~~”
②“这次的活动因为是限时限量做预约申请，名额非常紧张，有好多客户特别想给自己的家人，但我们都是很抱歉的通知，只限本人申领，因此大多数客户最后都是按照满额做申请，因为这样做划算，那我也帮您核实申请资料了，您的~~~”
③“张哥，本周末就是最后的申请确认时间啦，我知道您特别忙，但您在百忙之中也一定要抽出时间为自己做好规划，名额我已经请示领导帮您申请到了，现在只需要您本人确认，然后~~~~！”